買房不求人！專業裝潢師傅教你三步驟，用長輩「神助攻」殺價買到心儀好宅！

在協助客戶裝潢的過程中，我見證了許多關於購屋的喜悅與煩惱，其中最常見的就是關於價格的議價。今天，我要分享一個在台灣買房族群經常遇到的問題：長輩參與買房的經驗談以及如何有效殺價，甚至省下百萬！許多首購族在買房時，會參考長輩的意見，一方面因為房價高昂，需要長輩的經濟支援，減輕購屋的經濟壓力；另一方面，長輩或許擁有過去的購屋經驗，可以提供一些參考意見，避免初次購屋的我們掉入陷阱，做出錯誤的決定。然而，長輩的建議如同雙面刃，可能助你成功殺價，買到理想中的房子，也可能讓你因為資訊不對等，做出錯誤的決定，多花冤枉錢。

長輩的經驗談：參考？還是陷阱？

在台灣，買房是人生中少數幾個重大的決定之一，尊重長輩的意見十分重要，特別是動輒數百萬甚至上千萬的交易。然而，在聽取長輩建議的同時，我們必須先釐清兩件事，才能評估長輩建議的可行性，避免因為過度依賴長輩的經驗而做出錯誤的選擇：

一、長輩對周遭房市行情的了解程度：是否具備客觀的分析能力？

許多長輩的房市知識可能停留在過去，對於現在快速變化的房地產市場缺乏深入的了解。他們的判斷往往基於過往經驗和感覺，而非基於數據分析和市場趨勢。他們可能缺乏對實際成交狀況的了解，難以客觀評估房價高低，甚至容易被一些表面資訊所迷惑。因此，在參考長輩意見的同時，我們需要自行進行市場調查，多方比較，才能做出更正確的判斷。

二、你的實際需求，只有你自己最清楚：切勿盲從，以自身需求為優先考量！

長輩的喜好與你的需求可能大相逕庭。例如，你想要住在交通便利、生活機能完善的市區公寓大樓，方便上下班和日常生活所需；長輩卻偏好清幽的郊區透天厝，擁有寬敞的庭院和獨立的空間。但是，現在年輕人少子化趨勢明顯，透天厝的空間與維護成本，可能成為你的負擔，甚至會影響你的生活品質。因此，在購屋的過程中，我們必須以自身的需求為優先考量，切勿盲從長輩的意見。最終居住的人是你，只有你最清楚什麼樣的房子最舒適、最沒有負擔，才能夠在日後的生活中，更加舒適與自在。

帶長輩殺價：真的有用嗎？還是徒勞無功？

許多人會請長輩扮演「黑臉」的角色，在看房時指出房屋的缺點來殺價。然而，在現代化的房地產交易過程中，屋主和房仲對房屋的優缺點早已心知肚明，甚至會事先準備好應對的策略。除非屋主售屋心態有重大改變，例如急需用錢或遇到其他困難，否則長輩指出再多缺點，效果也十分有限，甚至可能適得其反，讓屋主或房仲反感。因此，單純依靠長輩來殺價，並不能保證成功。

三步驟教你有效殺價，讓房仲乖乖跟你談價格，輕鬆省下百萬！

身為首購族，缺乏經驗，與房仲也不熟悉，該如何有效殺價呢？我整理出三個步驟，讓你有效提升殺價成功的機率：

一、確認開價是否合理：深入研究市場行情，找到議價空間！

網路上的房屋廣告開價往往偏高，甚至會出現誇大的情況，這只是一個吸引客戶注意的手段，並不能夠代表真實的市場行情。建議參考社區實價登錄，多方比較同類型房屋的成交價，深入研究市場行情，才能判斷開價是否合理。仔細分析房屋的條件、地點、屋況等因素，尋找議價空間。若發現某間房屋的開價相對其他相似條件的房屋低，即使仍高於你的預期價格，也可能代表屋主售屋心態較軟，更有議價空間。

二、確認房屋銷售時間：時間就是金錢，掌握時機更能談到好價格！

開價合理的房屋，房仲通常會積極銷售，在初期便頻繁約客看房。若房屋上市超過一到兩個星期仍未售出，可能存在其他影響銷售的原因，例如屋況問題、價格過高等，這也是你可以利用的議價籌碼。時間就是金錢，掌握時機更能談到好價格！

三、帶看後約定複看時間，再出奇不意帶長輩一同前往：巧妙運用長輩資源，增加議價籌碼！

在第一次帶看結束後，立刻與房仲約定第二次帶看時間，展現你的積極與誠意。第二次帶看時，無預警地帶上長輩，打亂房仲的應對策略，增加議價籌碼。過程中，你可以讓長輩自行參觀，由你與房仲討論價格。你可以這樣說：「長輩對買房有些意見，帶他們來看也是希望取得他們的認同。我們蠻喜歡這間房子，想和你討論一下，您覺得多少價格比較有機會成交？」 這樣的說法既展現誠意，也暗示你與房仲站在同一陣線，希望促成交易，更能展現你的購買意願，提高議價成功的機率。

購屋殺價小技巧整理表

我希望以上資訊能幫助到各位讀者！記住，買房是一場持久戰，需要耐心、策略和良好的溝通技巧。透過巧妙的策略和充分的準備，善用長輩資源，你也能夠買到理想的房子，省下百萬！