買房，對許多人來說，可是人生中的一件大事！尤其在台灣，這寸土寸金的地方，房價更是讓人望而卻步。除了努力工作賺錢之外，買房議價更是不可或缺的環節！現在房價資訊越來越透明，別再傻傻地亂喊芭樂價，小心被屋主當作來亂的，連進門喝杯茶、閒話家常的機會都沒有！想在競爭激烈的台灣房市中，買到理想中的房子，同時又能守住荷包，就像一場高手過招，眉眉角角可多了！跟著我 Mark 學幾招獨門殺價密技，讓你買房議價不吃虧，輕鬆晉升省錢達人，擁抱屬於你的 Dream House！
第一招：實價登錄做功課，知己知彼，百戰百勝！
俗話說得好：「工欲善其事，必先利其器！」買房前，做功課絕對是必要的！別像無頭蒼蠅一樣到處亂竄！現在網路這麼發達，利用實價登錄網站，仔細研究一下你想買的區域的行情，了解最近的成交價、房屋坪數、屋齡等等資訊，才能做到心中有數，設定理想的價位。舉個例子，你看上一間開價一坪 50 萬的房子，千萬別一開口就傻傻地喊 50 萬，可以先從 46 萬開始試探一下屋主的底線，慢慢往上談，給彼此一點緩衝的空間，創造雙贏局面，這樣買賣也做得開心，賓主盡歡！
第二招：貨比三家不吃虧，多看多比較，不吃虧！
鎖定社區後，先別急著下決定！現在網路資訊這麼發達，上網查查看，比較一下各大售屋平台，例如 591、樂屋網等等，了解一下同一個社區有多少待售物件、各戶的開價、屋況等等資訊。待售物件越多，代表你的選擇越多，議價空間相對也越大，你的籌碼就越多！俗話說：「不怕貨比貨，就怕不識貨！」，多比較絕對不吃虧！但也要注意，待售物件多，有時候也代表這個社區的房子可能比較難脫手，未來房價波動也可能較大，這點也要列入考慮喔！
第三招：銀行鑑價好幫手，買得安心，又放心！
買房通常需要貸款，這時候銀行鑑價就是你的好幫手！銀行會根據房屋的實際狀況、地段、周邊環境等等因素進行專業的評估，給出一個合理的價格。請銀行鑑價，可以確認你的買價是否在合理範圍內，買得安心又放心，避免買貴當冤大頭，讓你睡得也比較安穩！
第四招：先褒後貶有技巧，讓屋主心花朵朵開！
議價的時候，說話的藝術很重要！千萬別一開始就劈頭蓋臉地批評房子的缺點，這樣很容易引起屋主反感，覺得你不識貨，甚至覺得你在找碴！可以先稱讚一下房子的優點，例如採光好、格局方正、通風良好等等，展現你的誠意，讓屋主感受到你真心喜歡這個房子。接著再委婉地提出一些小缺點，並以此為基礎進行議價，例如：「這個房子真的不錯，格局我很喜歡，採光也很好，就是廚房稍微小了一點，如果價格能再優惠一些就更完美了！」
第五招：先砍單價再砍總價，讓你省錢省到笑呵呵！
議價的時候，有個小技巧，偷偷告訴你，就是先從單價下手，再談總價。總價砍個 100 萬聽起來很嚇人，屋主可能心臟會受不了！但如果換算成每坪便宜 1.5 萬到 2 萬，感覺就更容易接受，比較不會那麼刺耳。談妥單價後，如果總價有零頭，例如 522 萬，可以再嘗試砍到 520 萬，讓屋主覺得你很會算，也更容易達成協議，讓你省錢省到笑呵呵！
第六招：成交前再來個回馬槍，最後一搏，再省一筆！
恭喜你！價格終於談妥了！但別忘了在簽約前再來個回馬槍！這可是最後一搏的機會！可以試探性地再殺個 5 萬、10 萬，例如跟屋主說：「老婆大人還是覺得價格有點高，如果能再少一點點，她就點頭答應了！」這招成功機率蠻高的，但也要留意屋主的個性，有些屋主很堅持原則，不喜歡一再討價還價，這時候就要見好就收，別把煮熟的鴨子給飛了！
議價眉角總整理，讓你一目瞭然，快速上手！
| 技巧 | 說明 |
|---|---|
| 實價登錄 | 掌握市場行情，設定理想價位。 |
| 貨比三家 | 待售物件越多，議價空間越大。 |
| 銀行鑑價 | 確認買價合理性，買得安心。 |
| 先褒後貶 | 稱讚房子優點，再委婉提出缺點。 |
| 先砍單價再砍總價 | 從單價下手，再談總價，更容易達成協議。 |
| 成交前回馬槍 | 簽約前再次議價，有機會再省一筆。 |
記住，議價過程需要觀察屋主反應，靈活運用技巧，才能達到最佳效果。買房是人生大事，希望這些技巧能幫助你在台灣的房市中，買到理想的房子！祝你早日成為有殼一族，擺脫無殼蝸牛的命運！
