每天接觸許多準備裝潢新家的屋主，也因此聽聞許多購屋血淚史。其中最常聽到的抱怨，就是房仲廣告資訊不清不楚，讓人霧裡看花，甚至得私訊才能知道價格或坪數。這種「猶抱琵琶半遮面」的行銷手法，真的有效嗎？背後又隱藏著哪些不為人知的陷阱呢？今天，Mark 就化身房產糾察隊，為大家抽絲剝繭，揭開房仲廣告的真相，讓你買房不再被話術牽著鼻子走！
房仲的篩選流程大公開：好房子根本輪不到你？原來如此！
坊間流傳一個說法：網路上看到的房子都是被挑剩下的。這個說法是真是假？實際情況又是如何呢？讓我來告訴你，房仲在接到屋主委託後，並非所有案件都會公開刊登廣告，而是會經過層層篩選，就像一場房產選秀大會：
| 關卡 | 對象 | 說明 |
|---|---|---|
| 第一關 | 房仲自己 | 房仲會先內部評估房子是否值得投資，如果發現是「金雞母」，好案件通常會被房仲自己悄悄買下，根本不會釋出到市場上。 |
| 第二關 | 投資客 | 風險較高、需要大幅翻修的房子，或是房仲認為投資客能創造更大獲利的案件，會轉介給投資客，由投資客承擔風險，房仲則輕鬆賺取仲介費。 |
| 第三關 | A 級買方 | 什麼是 A 級買方？他們可不是普通的買家！必須同時符合「明確購屋需求、需求符合市場行情、可自行做決定」這三大黃金條件，才有機會接到房仲的內部推薦，享受優先看房的權利。 |
你以為這樣就結束了嗎？不！還有更多你不知道的內幕！有些房仲為了避免好物件被其他同業搶走，甚至會故意延遲或減少廣告曝光，只私下推薦給自己的 VIP 客戶。所以，如果你只依賴網路平台找房，很可能錯過許多優質物件！
哪些房子會刊登廣告？破解迷思！別再被誤導！
網路上看到的房子就一定是「地雷屋」嗎？這其實是個天大的誤會！讓我來替這些房子平反一下！以下三種情況的房子，房仲通常會選擇刊登廣告：
一、有明顯屋況瑕疵或抗性：例如嚴重的漏水問題、鄰近吵雜的垃圾場、風水禁忌的路沖、難以相處的惡鄰居等，這些問題都會影響房價，因此需要透過廣告，找到願意接受這些缺點的買家。
二、價格不符合市場期待：通常是指開價高於市場行情的房子。俗話說：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」但屋主通常不願意降價，這時就需要靠廣告增加曝光度，並以帶看數量作為與屋主議價的籌碼。
三、好案件房仲沒客人：有些剛入行的房仲，手上客戶資源有限，或是剛好沒有符合需求的客人，就會透過廣告增加曝光機會，希望能吸引潛在買家。不過，這類型的案件通常非常搶手，可能在短短幾天內就被秒殺，甚至連廣告都來不及下架！
房仲不愛揭露資訊的真相：話術背後的秘密大公開！
為什麼房仲不喜歡把資訊寫得清清楚楚，明明白白呢？難道有什麼難言之隱？讓我來為你分析箇中原因：
一、行銷策略：許多房仲對自己的銷售能力信心滿滿，深信只要能讓買方踏進門檻，就有機會說服他們買單。即使買方看完不滿意，也能趁機推薦其他物件，增加成交的可能性。
二、預防同業開發：房仲業競爭激烈，就像戰場一樣，稍有不慎就會被對手搶走客戶。為了避免辛苦開發的物件被同業「攔胡」，房仲往往會刻意隱藏關鍵資訊，避免屋主被其他房仲接觸。
有些房仲甚至會搬出「避免同業干擾」的理由，拒絕提供詳細資訊，即使你私訊苦苦哀求也不透露半點口風，堅持要你到現場看房。但實際上，他們只是想先篩選掉沒有誠意的「問問哥/問問姐」，避免浪費時間在沒有購屋意願的客戶身上。
真心話：別掉入話術陷阱！教你聰明識破房仲伎倆！
我看過太多屋主被天花亂墜的廣告詞吸引，滿懷期待地去看房，結果卻大失所望，發現實際情況與廣告描述相差十萬八千里。房仲常用的話術，像是「價格絕對最便宜」、「錯過不再」、「比周邊行情低」、「要搶要快」、「價格甜到嚇死人」、「屋主忍痛割愛」等，聽起來誘人，但實際上都只是行銷手法，目的就是吸引你的目光，讓你心甘情願地上鉤。
我的建議是，看到資訊不清不楚的廣告，可以直接左滑跳過，不用浪費時間。如果真的對某個物件感興趣，可以直接打電話詢問，並主動表明自己會在意哪些問題（例如漏水、抗性等），如果房仲拍胸脯保證沒問題，但現場卻發現問題一堆，那就很可能是黑心房仲！
買房是人生大事，一不小心就可能掉入陷阱，損失慘重。房仲在這個過程中扮演著重要的角色，尤其對毫無經驗的首購族來說，一個好的房仲能讓你少走很多冤枉路，避免踩雷。選擇房仲時，一定要謹慎小心，多方比較，別被花言巧語蒙蔽了雙眼！
