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今天要跟大家聊聊買房時，房仲可能會使用的各種話術，以及如何聰明應對，買到自己心儀又划算的房子。相信看完這篇文章後，你就能成為購屋談判高手！
房仲常見話術大揭秘
買房過程中，房仲扮演著舉足輕重的角色，他們會運用各種話術來促成交易。以下整理了11種常見的話術，讓大家提高警覺，避免掉入陷阱：
1.出國急售
房仲會說屋主急著出國，需要快速變現，價格可以談。實際上，價格是否真的可以談，仍需仔細評估。
2.親情牌
房仲會強調房子是為了孩子就學而買，現在孩子長大了才出售，藉此降低你的殺價心防。
3.退休急售
房仲會說屋主退休要搬家，急於出售房子，價格較好談。
4.暗示區域成交行情
房仲會暗示你目前的價格已符合區域行情，不建議殺價太多。
5.安排客戶來看房
房仲會製造房子很搶手的假象，催促你盡快出價。
6.開價就是底價
房仲直接表明開價就是最低價格，暗示你沒有議價空間。
7.房價比同地段低
房仲會強調房子價格低於同地段行情，讓你覺得撿到便宜。
8.屋主的鄰居也想買
房仲製造搶購的氛圍，讓你產生錯失良機的心理。
9.喜歡就付個斡旋
房仲會鼓勵你支付斡旋金，以利與屋主協商。
10.昨天在屋主家談了很久
房仲展現努力的姿態，暗示自己已盡力爭取較低價格。
11.仲介約屋主出來談
房仲會將買賣雙方分開，在中間穿梭協商，藉此拉高價格。
話術背後的真相與應對策略
這些話術的背後，房仲的目的都是為了促成交易並賺取佣金。而我們作為買方，該如何應對呢？
| 話術類型 | 真相 | 應對策略 |
|---|---|---|
| 急售 | 不一定是真的急售，可能是策略性手法 | 仔細評估房價是否合理，不要輕易被話術影響。 |
| 親情/退休牌 | 藉由故事創造情感連結，降低殺價意願 | 保持理性，專注於房子的實際價值與市場行情。 |
| 行情暗示 | 可能高估或低估行情，或利用資訊不對等 | 自行調查區域行情，比較同類型房子的價格。 |
| 創造搶手氛圍 | 營造壓力，讓你快速決定，可能誇大事實 | 保持冷靜，不要被壓力影響判斷，多比較幾間房子。 |
| 開價就是底價 | 試探你的底線，為後續議價做準備 | 堅持你的預算，明確表達你的底價，不妥協則離開。 |
| 比同地段低 | 可能存在隱藏問題，或價格根本不低 | 仔細檢查房屋狀況，不要只看價格，也要評估房屋的整體價值。 |
| 鄰居也想買 | 製造搶購的假象 | 多觀察，不要輕信片面之詞，多詢問其他相關資訊，多比較其他房子。 |
| 斡旋金 | 房仲收取斡旋金，增加交易成功機率 | 根據自身情況及對房子的意願決定是否支付，並注意斡旋金的相關規定。 |
| 仲介努力牌 | 強調仲介的努力，試圖讓你提高出價 | 感謝仲介的努力，但仍要堅持自己的預算。 |
| 約屋主談判 | 在中間操控價格，創造談判空間 | 保持冷靜，清楚表達自己的底線，不要被仲介牽著鼻子走。 |
我的購屋經驗分享
我自己也買過兩間房子，過程中也經歷過一些議價的過程。我認為，了解當地行情是殺價的基礎，但我不喜歡過於強硬的殺價方式，因為這樣可能會錯失良機，也比較累人。我通常會在行情價附近出價，如果屋主願意接受就成交，否則就再看看其他的房子。
購屋議價的關鍵技巧
- 了解當地行情: 這是殺價的基礎，多參考實價登錄等資訊。
- 堅持底價: 明確自己的預算，不要輕易妥協。
- 理性分析: 不要被情緒或話術影響判斷，冷靜分析房屋的價值。
- 多方比較: 多看幾間房子，比較優劣，才能做出最佳選擇。
- 找到好仲介: 好的仲介能協助你達成目標。
總結
買房是一件大事，需要謹慎處理。了解房仲的常見話術，並掌握議價技巧，才能在買房過程中佔據有利地位。記住，買房的目的是找到自己喜歡的房子，而不是為了殺價而殺價。如果遇到心儀的物件，並且負擔得起，那就勇敢出手吧！
